2024的中國SaaS就業行情

2020年我寫了個中國SaaS行業就業行情，幾種類型的公司大概聊了下。前不久回去看了看，感覺大差不差，但現在形勢也有些變化。

互聯網大廠

2020年的大廠SaaS還是很有吸引力。現在可能就少了。說句不好聽的，大廠的SaaS部門可能是現在最危險的部門。

2020年的時候很多大廠都在轉toB。騰訊有了千帆計劃，網易搞了個數帆生態，阿里的釘釘正在高歌猛進。那時候幾乎所有的人都相信，當時的toB，就是10年前的toC。大家都堅信這里還有很廣闊的空間——當然，現在很多人也還有這個想法。

但這個想法主要來源于，toC的市場已經蓋棺定論瓜分殆盡了。習慣性找藍海和第二增長曲線的大廠和資本，必須把toB吹出來一個足夠讓人憧憬的大夢。反過來說，也只有toB堪當這個愿景。

4年時間過去，中國toB到底如何，大廠也有了掂量。IaaS的競爭已經越來越激烈，以前的一家獨大變成了春秋五霸，PaaS至今沒有任何典型突破。整個toB市場展現出的收益，也讓大廠意識到，完全無法覆蓋以前規模化的打法。

toB裁員當然成為了2024年乃至未來兩年大廠的主旋律。

對大廠來說，現在回頭去看，toC的機會可能比toB還是大很多。雖然toC的增量早就沒了，但在新形態下，還有重新劃分地盤的機會——這個機會足以支撐大廠再用自己熟悉的打法再做一遍。

換句話說，大廠在進行資源重估，這個話我在寫飛書裁員時候也講了。如果把這些資源投入到toB，就是純賭博，你現在看清了這個市場也就這樣，但不知道未來怎樣。但投入到toC或者更有前途的未來方向，大廠的市值可能還能加個0。再勢利一點，做toB能讓大廠市值翻個倍嗎？

本質上大廠的崗位還是螺絲釘，toB的業務的天花板也不夠高，這件事做好了，個人得不到成長。做壞了，將來的路子也就堵死了。就業發展的角度，上一輪不少人從小SaaS公司去大廠，其實是因為大廠業務規模擴張水漲船高。但這輪如果還做toB，那基本是死局了。業務上沒有增長，個人也沒有成長。

但是我有句講句啊，能待著，繼續待下去，尤其是成熟業務，大廠的規模還在。但早點做打算，這是一個非常確定的選項。懂？當然位子高&穩的同學另說。

SaaS小廠

所以說如果現在來看，在大廠做toB的業務，不如去小廠。

跟大廠相比，小廠做SaaS，一直都是個完整的生意。中國toB確實不咋的，但這個市場已經存在這么多年了，你耳熟能詳的，還是那些中小廠。

舉個非常不恰當的例子，從待遇上來說，在大廠和小廠干活，就是華為和中興的區別。如果華為現在不搞這個業務了，那么你還是去中興吧，因為第一待遇不會落差非常多（特別要打個括號注明下是非常多），第二你的本事和知識還能繼續用下去。

從業務上來說，toB不存在更差。因為2020年也就這樣，2024年或者未來10年，不會比現在更差。第一這個垂直市場還是存在，第二每年還是有20%-30%的增長。不能像大廠一樣每年繼續大把發公共股票分享整個大廠的紅利，但你不會失業，還會成為這個行業的專家。

小廠的規模肯定是不如大廠的。但小廠做SaaS或者toB，鉆的是很深的。我曾經問過不少大廠做toB業務的同學一個問題，就是“拋開大廠的待遇，你還會選擇做這個業務嗎？”為數不多的同學回答“還是會做，因為感覺有意思”。如果能保持這個心態，那么加入小廠不錯，你會覺得更加有意思，而且這個成就感不是大廠能帶來的。

小廠的業務主打一個“滴濾+精進”，去小廠做這些業務，從研發、定價、推廣、賺錢，都能對產業建立非常完整的認知，這絕對是大廠給不了的。

說句不好聽的，以后要是繼續創業，非常有用。

當然小廠有個不好的，就是之前的那一撥創業公司，在VC哄抬下給的起錢。現在去小廠，好點待遇的崗位還是有，但對人的要求非常高。絕對是要求你去了即插即用能給小廠創造價值的，因為小廠都是玩命盯著收入的。大廠出來，如果只是個螺絲釘或者只會講故事畫大餅，不能解決各個方面的實際問題，小廠的錢拿不住的。

至于待遇一般的崗位，就看你需要什么了。如果真的是有興趣，想學東西，那也可以去，成長跟大廠相比，不可同日而語。

但是小廠里面，還是有分別。

如果有可能，還是去傳統小廠，或者toP工具向的小廠。做系統的廠，我是真的不建議去。

說的確切一點，做系統的小廠，沒有一家做起來的。靠著2015年以后的那一撥融資大潮，一時間小廠林立，但只要選做系統方向的，現在一家都沒有做出來的。

原因我覺得是兩個，一個是這波小廠都是盲目搞SaaS，這個壓力就很大了，對這個事情的模式和產品的理解，都非常有限，為了做SaaS而做產品，對需求也沒有真的把握住，認為做管理系統是剛需，拿了融資以后在一個根本都沒有論證過的市場大筆砸錢，短時間有聲勢，長期看沒有結果。反觀現在活的好的小公司，都是產品得到了論證，通過軟件方式掙到了錢，現在再轉向SaaS模式增長。聽上去區別不大，實際上已經是兩個級別的認知了。一句話，不接地氣。

另一個原因就是跟環境有關——生產力的提升變成了整個SaaS的核心命題，尤其在AI這一撥浪潮以后，這個趨勢已經非常明顯了。你看做系統的公司做的又累活的又不咋的，但靠著ChatGPT的API做效率提升的這些小公司都賺的盆滿缽滿——不是SaaS同行對比，而是字面意義的盆滿缽滿。趨勢和市場早就發生變化了，做系統的公司把握不到這個產品命門，那接下來的事情就是告別時代了。

傳統大廠的新toB業務部門

不推薦了。

這波傳統大廠去做toB業務，核心還是自己業務的外延。當時我說了，所有的目的都是自研一個業務，先服務內部，再伺機對外推廣。但這兩條路，最后都不成立。

服務內部其實是個很高的要求，因為你連乙方都不是，你是個內部產研。那么你所有的業務思考都是圍繞主業、集團公司進行的，從知識和經驗的角度，這些崗位是沒有成長的。單純論業務復雜度和視角，可能連外包都不如——外包能做的項目比你多，扎心嗎？

伺機對外推廣，這個事情就更難了。你拿著一個只能服務主業的產品，去推廣外面。你拿什么跟別人拼。比業務適配度，比價格，比專業，你都比不過外面  的野生小廠。人家在這個市場上混了這么多年，產品成熟度比你高幾個level，價格是你的幾分之一，這個仗沒法打。

事實上，這類業務在今年和未來幾年的宿命都是，要么賣掉，要么完全縮編成為內部服務部門。

論待遇，這些業務崗位肯定是朝不保夕。論成長，跟創新大廠比你鍛煉不了格局和視野，跟野生小廠比你練不了精益創業和行業經驗。舉個不恰當的例子，你是阿里巴巴食堂管理系統co-founder，你覺得你這個東西還能賣給誰呢？往上做，你的潛在客戶騰訊百度字節可能都有自己的食堂管理系統。往下做，某團某火已經把這個事情全做完了。當然我這個例子非常不恰當，大家理解就行。

文稿來源《商業新知》